この本を読みました。

広告コピーってこう書くんだ!読本 谷山 雅計 宣伝会議 2007-09-15 売り上げランキング : 2213 Amazonで詳しく見る by G-Tools

本書は、広告や宣伝を書いたり作ったりする人、いわゆるコピーライター向けの本。
しかし、コピーライティングは、広告や宣伝を書くのに役立つだけでなく、自己アピールする時、何かを売る時、口説く時、誘導する時など、活用できる範囲が広いので、是非身につけておきたいスキルの一つだと思い読んでみた。

よくテレビを見てると、意味のわからないCMが流れていたりするが、そんな時、俺ならここはこうするのにな～。なんて考えながら見てたりするが、本書を読んで、あ～、あれはそういった思惑があったのか～。と、理解できる点もあった。
それに、宣伝は単にインパクトや分かりやすさだけ狙ってもダメだということも理解できた。

私が本書で特に参考になったのは「流通力」。
言葉も物と同じで流通すること。また、流通するようなコピーを書くことの大切さが何より勉強になった。
流通させるための技も本書ではいくつか説明されていてとても実用的だ。
本書を読んで、ただダラダラと説明している自身のホームページも、根底から見直しが必要だと痛感させられた。

上手い文章が書けずに悩んでいる人。お店や会社の宣伝を考えている人。言葉に力がなく人から軽視されがちな人。一読の価値ありです。


≪以下、影響を受けた点、共感した点などの一部を引用します。≫

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受け手は、「なんかいいよね」「なんかステキよね」と言い続けます。作り手は、「なぜいいのか。これこれこうだからじゃないか」と考え続けます。広告の世界でも、いい仕事をしている人は、やはり「なぜ」を考え続けている人です。

コピーは、自分と同じ価値観を持っている人たちに向けて書くだけではありません。時には自分とはまったく異なる価値観や正反対の意見の人たちに向けて、メッセージを発信することもあるわけです。

『週刊少年ジャンプ』などは、まわし読みされているせいで、実際の読者は発行部数の倍近くいると言われています。広告の場合も、物理的な"まわし読み"ではなくとも、会話の中で事実上の"まわし読み"をされることが理想なんですね。こうした「流通」を通じて、大きな影響力が生まれるわけです。

広告で大切なのは「その先への広がり」です。コピーの「短さ」は、その部分での、なによりの「武器」なのです。

昔の自分が感じた気持ちをきちんと覚えておくこともとても大切です。他の人の気持ちを分かってあげるのと同じように、昔の自分の気持ちを覚えておくことで、本当にたくさんの気持ちを自分の物にすることができます。

この本を読みました。

【ＣＤ付】人生で一番大切なのに誰も教えてくれなかった 信頼関係の作り方 朝倉千恵子 フォレスト出版 2010-10-22 売り上げランキング : 4890 Amazonで詳しく見る by G-Tools

本書は、信頼関係の作り方や、成功者になるための心のあり方、セールスのコツなどが書かれている。

中でも特に、『ブレない心』の大切さを強く訴えているように感じた。
ブレない心とは、『信念(軸)』のことで、心がブレている状態では、行動に一貫性がなく信頼関係が築けないと述べている。逆に、ブレない心を持っていれば面白いように人生が好転していくとも述べている。

私は人の言葉に感化されやすく、考えもすぐにブレてしまうので、本書の内容は私にとってはとても痛いメッセージが多かった。
また、人から責められることや失敗を恐れて行動が控えめになってしまいがちだが、本書は、その弱気な心構えも改めさせてくれる。
著者の『中途半端ならやらない方がマシ』との言葉に、思わず『イエッサー』と応えてしまった。

本書は、信頼関係の表面的なコツだけでなく、その根本部分やスキルアップのためのアドバイスまでされています。
人間関係に悩んでいる人。ビジネスで成功したい人。一読の価値ありです。


≪以下、影響を受けた点、共感した点などの一部を引用します。≫

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信頼関係を作るのに最も大切なのは、連絡を取る回数、会う回数であることに、私は自らの体験を経て学ばせていただきました。

最も心が鍛えられる時、それは「失敗」したときです。人間は、安全なところでジッとしていても成長できません。自らの判断で行動を起こし、そこで何らかの失敗をして痛い目に会った時、その後悔の中で人は初めて学びを得るのです。

大きなチャレンジをすればするほど、失敗もまた大きいのは当たり前なのです。失敗することは、いわば勇気の証なのです。『やるなら、とことん。失敗も、とことん』です。大胆にチャレンジしてほしいです。

ワンランク上の人と付きあうことで、あなたは新たなステージに立つことができるのです。背伸びがやがて身の丈になる。

「人を批判している人」と、「批判されている人」、どちらが成功していますか？答えは、言うまでもなく「人から批判されている人」です。

人は、「どんな人間を応援したくなるか」ということを分析して見ると、やはり「なりふりかまわず"一生懸命"物事に取り組んでいる人」なのです。

人から愛されている人は、「声」の大きさやトーンに共通点があります。人から信頼され、ファンが多い人ほど、「大きくはっきりした声で、みんなが聞き取れるようにゆっくり話す」傾向にあるのです。そして、声に"快活さ"があります。逆に、人望がない人は、声が小さくボソボソと話すので、いかにも暗い印象になり、ますます人が離れていきます。

この本を読みました。

心をつかむ技術 K・モーテンセン 弓場 隆 ディスカヴァー・トゥエンティワン 2005-06-17 売り上げランキング : 138849 Amazonで詳しく見る by G-Tools

『心をつかむ技術』という簡単なタイトルだが、もっと大それたタイトルをつけても良いのではないかと思うほどの内容。
簡単なコミュニケーション方法の参考本かと思って読み始めたが、人間の心理や習性を応用したコミュニケーション方法や、アピール方法、セールス方法が満載だった。
コミュニケーションを学びたい人はもちろんだが、セールス、販売、マーケティング等を業としている人にも大いに役立つと思う。

どうしたら人が話に食いついてくるか。どうしたら印象が良くなるのか。どうしたら相手との絆を作ることができるのか。どうしたら相手に協力させることができるのかなど、研究結果や実例を交えて紹介されている。
著者が何を訴えたいかの要点も分かりやすく、理解しやすかった。

コミュニケーション力がなく悩んでいる人。人の心理を学びたい人。一読の価値ありです。



≪以下、影響を受けた点、共感した点などの一部を引用します。≫

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あなたが人々の心をつかみたいのなら、何らかの方法で相手の自負心を満たすことが不可欠になる。しかし残念ながら、多くの場合、相手を脅したり、焦らせたり、嫉妬心や不信感を抱かせたりして説得しようとしているのが実情だ。

男子生徒達はしばらくの間、学内で青い服を着たすべての女子学生をほめた。すると、青い服を着た女子学生の割合が全体の25％から38％に増えた。今度は、赤い服を着たすべての女子学生をほめた。すると、赤い服を着た女子学生の割合が全体の11％から22％に倍増した。この結果は、ある行動をほめると、その行動が強化されることを示している。

一つのネガティブなコメントは、十のポジティブなコメントよりも強力だ。人をほめるときは、ネガティブなコメントを交えないよう慎重を期する必要がある。

自分に貼られたレッテルがポジティブであれネガティブであれ、人はその通りに行動しようとするのである。

製品やサービスに対していったん料金を支払うと、たいていの場合、客は自分の決定に自信を持つ。だから、見込客には出来るだけ早く支払いをさせるか最終決定をさせることが大切なのだ。

研究によると、直接話すときでも手紙を書く時でも、始めと終わりに相手の名前を使うと説得力が増すという。これは簡単に実行できて、すぐに絆を結べるテクニックだ。

この本を読みました。

目力の鍛え方 中谷 彰宏 ソーテック社 2007-02-10 売り上げランキング : 246951 Amazonで詳しく見る by G-Tools

どうしたら目力を得ることができるか、目力を得るための土台作り、目力を得たい人の勘違いなどを68部構成で紹介。
目力を使った男性の落とし方や、より美しく見せる方法など、女性向けの情報も多いので、女性にも是非読んでほしい内容だ。

見た目を変えることも大切だが、意識を変えることも重要だと感じさせられた。
特に、目力というと『ギラギラ』といったイメージだったが、実は『キラキラ』が大切だというのは、とても参考になった。
この本を読んで、目に意識を向けるきっかけが出来たことだけでも、大きな収穫だと思う。

自分の魅力を高めたいと思ってる人。目だけで口説きたいと思ってる人。一読の価値ありです。


≪以下、影響を受けた点、共感した点などの一部を引用します。≫

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まず、目から何か物質が出ていることを信じるのです。意識の持ち方の違いで、あなたの目力は変わってくるのです。

ボクサーは、自分の目を見せるように相手を誘いこんでいきます。それを抑えて相手のあごを見れる選手は、自制心があって集中力が保てているのです。セールスでも恋愛でも仕事でも、相手の目を自分の目に向けさせることができれば、主導権を握れるのです。

歳をとってくると目が濡れないので輝きが無くなります。それは目薬を1滴さしただけで、元に戻ります。

相手を説得するときは、目薬などで目を潤ませておいて、まばたききの回数を減らしておいた方が説得力が出ます。

目に力を入れ始めると、どうしても一点を凝視してしまいがちです。実は、一点を凝視している目は強くないのです。それよりも全体を見ることです。見たいポイントを、点にしないで円にします。その円を見ていると、透き通った、相手を貫いていく目になります。仏様の光背の丸い円を見るような目で見ると、相手は見つめられているという感じがします。

「にらむ」と「目力」とは違います。これは男性によくありがちです。プレゼンテーションや面接で自分の意気込みを示すために、目に力が入って、ギラギラするのです。「ギラギラ」は目力ではありません。本当の目力は、澄んで、輝いて、キラキラした目です。